كيفية إنشاء خطك الخاص من منتجات التجميل مع وضع علامات خاصة ((من قبل ميلودي بوكيلمان)

الربيع قادم أحب الربيع خصوصاً بعد شتاء طويل وشاحب

الربيع هو وقت للتجديد والنمو الثلج يذوب ليكشف عن العشب الذي يتحول إلى الأخضر النباتات تبدأ بالظهور من نومها الشتويوالطيور تغني في الصباحكل شيء يستيقظ و ينمو مجدداً

الربيع هو أيضا الوقت المثالي للتركيز على مراقبة نمو عملك والبحث عن طرق لدفع هذا النمو إلى الأمام!

لا مفر منه، عندما تفكر في طرق لجلب المزيد من الإيرادات إلى عملك، تفكر في هذا: كيف سيكون إنشاء خط منتجات خاص بك لعملك في مجال الجمال؟

ربما كنتِ تحلمين بإنشاء قناع شعر خاص بكِ كمصممة شعر، أو خطكِ الشخصي لتنظيف الوجه كمتصفحة تجميل!

إنه شيء ممتع للتفكير به ولكن كيف يبدو الأمر في الواقع لسحب الزناد على هذه التجربة الفكرية و القيام بها؟

ما الذي يتضمن إنشاء علامة خاصة؟ كم يكلف ذلك، وهل يستحق ذلك؟

تغطي مشاركة المدونة اليوم كل ذلك وأكثر من ذلك!

لقد جلست مع ميلودي بوكيلمان مؤسسة شركة التسجيلات الخاصةشركة Private Label Insider هي وكالة تسويق مصممة خصيصا لمساعدة أصحاب شركات التجميل على إنشاء منتجات العلامات التجارية الخاصة بهملقد أعطتني المعلومات عن كل ما يتعلق بالتسمية الخاصة وشاركتني كمية مجنونة من النصائح القيمة

آمل أن يضع الربيع في خطوتك ويجعلك تتحرك من الحلم إلى العمل!

ما هي العلامة الخاصة، وكيف تعمل؟

يفترض الكثير من الناس أن وضع العلامات الخاصة يعني إنشاء منتج جديد تمامًا، من الصفر، وبناء علامة تجارية حوله.أنت نوعاً ما تتبنى منتجاً تم إنشاؤه واختباره بالفعليمكنك أن تختار التعبئة وكيفية طرحها في السوق، لذا فأنت تعطي لها شخصيتك وذوقك وتجعلها حقاً خاصتك.

بالطبع، يمكنك أن تختار إنشاء منتجك الخاص، من الصفر، في المنزل...لكنه عملية طويلة جدا، كما تقول ميلودي - وفي هذه المرحلة، أنت لست علامة خاصة،ولكن بدلا من ذلك خلق صيغة مخصصة التي لديها الكثير من الخطوات الإضافية المرفقة.

"يمكنك تقليص [الوقت الذي تستغرقه] من 9 إلى 18 شهراً عن طريق أخذ المنتجات التي تم اختبارها بالفعل في المختبر ووضع علامتك عليها"، كما أوضحت.

وبالإضافة إلى توفير الوقت، هناك سبب آخر جيد جداً لاختيار منتج تم اختباره في المختبر: لقد تم بالفعل إجراء عملية السلامة والموافقة - ولأسباب متعددة،هذا يحمي علامتك التجارية.

عندما تقوم بتسجيل العلامة التجارية الخاصة، فإنك تتعاون مع كيميائي الشركة المصنعة الذي قام بكل البحوث للتأكد من سلامة المنتج.

بعد أن تختار منتجًا تم اختباره من أجل السلامة لتسميته الخاصة، فإن المرح (على الرغم من أن الجزء الصعب للغاية) لا يزال في المستقبل: اختيار العلامة التجارية وإخراجها إلى العالم!

هناك الكثير من الأشياء التي تحتاجها لإنشاء علامة تجارية من الصفر والحصول على الضجيج... من أين تبدأ؟

ميلودي) أعطتني المعلومات عن كل شيء) التسويق والإعلان عن العلامة التجارية

كيف تبرز كعلامة تجارية خاصة بالجمال

نحن نميل إلى التفكير في كل منتج تجميل نراه في المتاجر على أنه فريد - ولكن في الواقع، فهي العبوة والعلامات التجارية التي تجعل معظم المنتجات تبرز من بعضها البعض... وهذا هو!

العديد من العلامات التجارية التي رأيتها في السوق لا تختلف عن بعضها البعض في الواقع. الصياغات عادة ما تكون متشابهة جداً جداً. ما يختلف تماماً هي قصة العلامة التجارية وكيف يتم إخبارها،(ميلودي) أوضحت.

في بعض الأحيان، يبرز من المنافسة الذي لديه منتج مماثل هو حرفيا كل شيء في التعبئة والتغليف!

استخدمت ميلودي مثال زيوت الشعر. العديد من الشركات تبيع زيوت الشعر، وعادة ما تكون الصيغ داخل مكون واحد أو اثنين من بعضها البعض.لكن التركيز يمكن أن يكون في بعض الأحيان بسيطاً مثل تغيير الطريقة التي يتم بها توزيع زيت الشعرالتغيير من قطار زجاجي في الشكل الكلاسيكي، إلى أنبوب ذو شكل مختلف يمكن أن يجعل العلامة التجارية الخاصة فريدة من نوعها من المنافسة.

تعبئة منتج من العلامات التجارية الخاصة يمكن أن تحدث فرقًا في المبيعات وتساعد منتجك على التميز عن بقية السوق.

كيفية البدء في وضع العلامات الخاصة

لنفترض أن لديك فكرة عما تريد بيعه، مثل منظف الوجه.

من أين تبدأ في إنشاء وتسويق هذا المنتج؟

الخطوة الأولى: حدد ما تُشعر به بالعاطفة وتحدّد ما بين 1 إلى 3 منتجات في منطقة العاطفة

Melody knows that beauty professionals of all types have tons of favorite types of products and passions within their fields - and she’s met incredibly ambitious people who want to create their own skincare، ورشاشات العناية بالشعر والمكياج وخطوط فن الأظافر

ما هي نصيحتها للبدء عندما يكون لديك الكثير من العواطف والأفكار والأحلام؟

إذا كنت تحب كل الأشياء، ولكنك تحب حقا مستحضرات التجميل الملونة... ثم مستحضرات التجميل الملونة هي المربى الخاص بك. اختيار فئة واحدة وتشبع ذلك. أنت لا تحتاج حتى لإنشاء خط كامل.فقط قم بإنشاء المنتجات الأساسيةثم تكون قادراً على القيام بتوسيعات الخطوط ولديك بالفعل جمهور!

الخطوة الثانية: حدد مكان منتجك في السوق

أول شيء يجب أن يكون واضحاً عندما تقفز إلى أبحاث السوق هو أن تقرر أين ستبيعه، كما تشرح ميلودي.

إذا كنت تبيعها فقط في صالونك، فأنت منافسك الوحيد. لكن أحد أقوالي المفضلة هو، "السوق يحدد القيمة"..‬‬

ولكن إذا كنت ستبيع في نهاية المطاف خارج صالونك، عليك القيام بمصفوفة تنافسية.

ما هي مصفوفة المنافسة؟

هو عندما تقوم بأبحاث السوق لمعرفة مقدار ما يدفعه المستهلكون عادةً مقابل كمية معينة من المنتج، أساساً - ولهذا السبب تقول ميلودي، "السوق يحدد القيمة".

ثمنها مرتفع جداً، و لديك صعود حاد إلى أعلى إقناع السوق أنك تستحق العلامة السعرية.

ولكن سعر نفسك منخفض جداً، وسوف تفقد اهتمام المستهلكين على الفور، حيث أن السعر المنخفض يمكن أن يشير إلى مكونات منخفضة الجودة من علامة تجارية ذات نفوذ ضئيل.

(ميلودي) تقول أنه خلال مرحلة بحث السوقالكثير من عملائها يشعرون بالإحباط لأنهم يشعرون أن السوق مشبعة بالفعل بمنتجات مشابهة لهم!

هناك الكثير من الناس في العالم لا أحد لديه أي شيء في الزاوية هناك مساحة كافية لك

الخطوة الثالثة: ابحث عن مصنع

بمجرد أن تقتصر على المنتج الخاص بك وكيف ستندمج في السوق، حان الوقت للعثور على شخص لمساعدتك في تحقيق الحلم إلى الحياة!يجب أن تجد مصنعاً يخلق ويقوم بتوزيع منتجك.

لكن ميلودي تحذر من سوء فهم شائع يحتاج إلى توضيح:

‬المصنعين ليسوا بائعين.‬

ما تعنيه هو أن المصنعين هم الخبراء حول منتج أحلامك، ويمكن أن تساعدك على الحصول على منتجك هناك - ولكن لا تعتمد عليهم لإعلان لك،لأن هذا ليس عملهم.

للعثور على أفضل مصنع لك، تقول ميلودي أنه قد تضطر للذهاب عميقا في جوجل (باستخدام مصطلحات البحث مثل ′′عناية بشرة العلامة الخاصة′′ أو ′′عناية بشرة مصنع العلامة الخاصة′′) ،لكن لا تستسلم.

أنت تبحث عن المختبر الذي يقوم بأفضل العمل في أي شيء تبحث عنه - بغض النظر عن المكان الذي يقعون فيه. يمكنهم أن يكونوا في كاليفورنيا ويمكنك أن تكون في إيطاليا. لا تقلق بشأن الموقع.تقع في حب خبرتهم

ما الذي يجب أن تبحث عنه في مصنع عالي الجودة يمكنك بناء علاقة عمل رائعة معه؟

إنه مثل الزواج، إنهم شركاءك في العمل، لذا تبدأ العملية بالتعارف، نحن نبحث عن اتصال جيد، وقتاً متوقعاً لإرسال العينات.كم من السهل أن تعملوا معاًما مدى استقرارهم؟ أظهر كوفيد الكثير من اليدين عندما نفذ من عبوات المواد الخام.

شيء يجب أن نعتبره في إيجاد الشركة المصنعة المناسبة هو أن بعض من أكبر النطاق، more prestigious ones may be hesitant to sign with you if you haven’t built a reputation in the business - but there are ways to turn the tide in your favor if you’re making a big ask of a manufacturer that might be feeling wary.

لزيادة فرص قبولك، حافظ على رسائلك الإلكترونية إلى الشركات المصنعة المحتملة قصيرة وحلوة. تعرف بالضبط ما تريده. مرحبا، أنا ألكسيس، أبحث عن عينات الحاجب.ما هي الخطوة التاليةتقول (ميلودي) كمثال

وبمجرد أن تقرر مصنعاً، فإنه من الممارسة المعتادة أن يطلبوا منك التوقيع على اتفاقية عدم الإفصاح، لذلك لا تخاف من هذا. بمجرد التوقيع، يمكنك البدء في أخذ العينات!

تقول ميلودي أنه من الأفضل تجربة عدد قليل من الشركات المصنعة المختلفة قبل أن تختار واحدة طويلة الأجل.

أنا شخصياً سأرسل مشروعًا إلى 3-5 مصنعين ثم أخفضه إلى اثنين. من الجيد أن يكون لديك خطة احتياطية.

الخطوة الرابعة: إعداد ميزانيتك للإطلاق (العينات، التعبئة والتسويق، إلخ)

من شراء العينات إلى إرسال أول دفعة من المنتجات المعبأة بشكل مثالي، هناك الكثير من التكاليف المرتبطة بإطلاق علامة خاصة.

كم من المفترض أن تتوقع أن تنفق على إطلاق منتج للمرة الأولى؟

يقول ميلودي: "من ألف إلى ثلاثة آلاف دولار لكل منتج ** هو معقول".

ومع ذلك، إذا كنت تخطط لإنشاء صيغة مخصصة الخاصة بك من المنتج، توقع أن تكون ميزانيتك أعلى بكثير:

مع المنتجات المخصصة، ستواجه رسوم البحث والتطوير. لذلك فهي أكثر تكلفة - ويجب عليك شراء عبواتك الخاصة. أنت على الأرجح تنظر إلى 5-7,000 دولار [للمنتج]،اعتماداً على مدى إعجابك بالتعبئة.

فلسفتها، التي تشاركها مع العملاء، هي أن 70% إلى 80% من إجمالي ميزانيتك يجب أن تنفق على تسويق منتج العلامة التجارية الخاصة الجديدة الخاصة بك... والكثير يدخل في ذلك.

إنشاء موقع ويب، دفع ثمن إنشاء الشعار، تصوير المنتجات، وربما كاتب نص للمساعدة في رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات - يضاف بسرعة!لذا تأكد من ترك جزء صحي من ميزانيتك للتسويق.

الخطوة الخامسة: ابدأ العمل جنبا إلى جنب مع الشركة المصنعة لجلب منتجك إلى السوق!

النصيحة الكبرى التي أعطتها ميلودي لأي شخص يفكر في تسويق منتج خاص هو هذا:

لا تخلق منتج بدون خطة لاكتساب العملاء!

لن أطلق حتى منتج لعملي حتى يقوموا بإنشاء قائمة بريد إلكتروني. بمجرد الحصول على قائمة بريد إلكتروني، سيكون لديك مبيعات ثابتة.

تقول ميلودي أن الطرق الأخرى لبيع منتجك (على سبيل المثال، على إنستجرام) سوف تمثل جزءًا صغيرًا جدًا من إجمالي مبيعاتك - لذلك من الأفضل مضاعفة ما يعمل بالضبط.

تحتاج إلى وجود على وسائل التواصل الاجتماعي، بالطبع. ولكن على مستوى الصناعة، مبيعات إنستجرام حوالي 5% فقط في مجال الجمال. 30-40% من قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك، والباقي من الإعلانات.

عندما يحين الوقت لنشر منتجك، عليك أن تتمسك بعرضك التجاري الفريد قبل كل شيء، كما تقول ميلودي.

يجب أن تكون واضحاً جداً جداً حول المشكلة التي تحلّها في السوق، لأنه خلاف ذلك، حتى مع تغليف [جيد]، لن يفهم الناس ما هو [منتجك].تأكد من أن كل رسائلك وعلامتك التجارية هي كل شيء عن ذلك.

أهم شيئين يجب تذكرهما حول إنشاء علامة تجارية خاصة في صناعة الجمال

"ميلودي" رأت الكثير من الأشخاص الطموحين والإبداعيين والعاطفين يفشلون في التسمية الخاصة ببساطة لأنهم لم يلتزموا بها.

تقول أنّه الآن هو أفضل وقت للبدء - والإستمرار في المضيّ قدماً، من خلال كلّ المعارك الصعبة التي تنتظرنا.

إنها فترة ممتازة الآن لبدء أعمال التجارة الإلكترونية. وأحب أن أقول لعملائي، كن هنا العام المقبل. العلامات التجارية التي تفعل الأفضل هنا للمدى الطويل.لا تستسلم في البداية.إنه ليس سباقاً سريعاً، إنه ماراثون - وكلما عملت أكثر على الأشياء، كلما كنت أفضل.الناس العاديين يكسبون الكثير من المال في هذا الأمر.إنه ممكناً جداً.

كن شجاعاً، واحصل على فرصة، وجربها! لا أستطيع الانتظار لسماع عن مغامرتك الخاصة في وضع العلامات الخاصة بمنتجاتك الخاصة.

(إكسو)

ستيفاني