تحقق صناعة التجميل ومستحضرات التجميل العالمية إيرادات قدرها 571.10 مليار دولار.من الواضح أن الصناعة مزدهرة في الوقت الحالي!
أحد أسباب ازدهار هذا السوق هو تأييد المشاهير.نحن نرى عددًا متزايدًا من المشاهير يوصون بمنتجات الصحة والجمال، وهذا يؤدي إلى زيادة عمليات الشراء.
في دليل تأييد المشاهير هذا لصناعة التجميل، سنكشف عن كل ما تحتاج إلى معرفته.
تأييد المشاهير والحالة ذات الصلة
تأييد المشاهير هو استراتيجية تسويقية شائعة في صناعة التجميل ومستحضرات التجميل.إنه ينطوي على الاستفادة من شعبية وتأثير المشاهير للترويج لمنتج أو علامة تجارية.
ذكرت دراسة أجرتها كلية هارفارد للأعمال أن تأييد المشاهير يزيد من مبيعات الشركة بمعدل 4٪، مما يدل على التأثير المحتمل لهذه الاستراتيجية.
ما هو تأييد المشاهير؟
يعد تأييد المشاهير أحد أكثر استراتيجيات التسويق فعالية لعلامة تجارية للأزياء.يتضمن ذلك استخدام فرد مشهور لحالته الاجتماعية أو شهرته أو سمعته السيئة للمساعدة في الترويج لمنتج أو خدمة، مثل كحل العيون أو العطور.
من خلال شخصية مميزة وصورة عامة، يمكن للمشاهير الاستفادة من ذلك لترويج المنتجات لجمهورهم.
تتضمن بعض موافقات المشاهير الأكثر شهرة ما يلي:
هاري ستايلز لغوتشي
إد شيران لبوكيمون
سيرينا ويليامز لصالح شركة نايكي
ليل ناس اكس للمدرب
لها لوريال باريس
تعمل استراتيجية التسويق هذه على مبدأ "نقل المعنى".لذلك، عندما يرتبط أحد المشاهير بعلامة تجارية أو منتج، فإن الصفات والسمات والجاذبية المرتبطة بالشخصية المشهورة تنتقل إلى العلامة التجارية أو المنتج.
إذا كان المستهلك معجبًا بالشخصية المشهورة، فيجب أن ينتهي به الأمر إلى الحصول على تصور إيجابي للعلامة التجارية وسيكون من المرجح أن يشتري المنتج.
يمكن أن تتخذ استراتيجيات تأييد المشاهير عدة أشكال.الامثله تشمل:
الإعلانات التلفزيونية
طباعة الإعلانات
الحملات عبر الإنترنت
منشورات مواقع التواصل الاجتماعي
ظهوره العلني
يمكن أن تؤثر هذه التأييدات بشكل كبير على رؤية العلامة التجارية وإدراك المستهلك والمبيعات.لديهم أيضًا القدرة على منح العلامات التجارية إمكانية الوصول إلى قاعدة المعجبين بالمشاهير، والتي يمكن أن تكون سوقًا ضخمة للاستفادة منها.
إحصائيات تأييد المشاهير
دعونا نلقي نظرة على بعض إحصائيات تأييد المشاهير لفهم مدى فعالية وشعبية ذلك:
20% من جميع الإعلانات تظهر شخصية مشهورة
كشفت دراسة أن تأييد المشاهير يرتبط بزيادة الثقة والمبيعات بنسبة 20 إلى 40%
تؤثر تأييدات المشاهير على مشتريات 28% من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و34 عامًا
تشهد الشركات زيادة بنسبة 4٪ في أسعار الأسهم والمبيعات بعد تأييد المشاهير
المشاهير الذين لديهم أكثر من 7 ملايين متابع يكسبون حوالي 150 ألف دولار لكل منشور
تأثير تأييد المشاهير على الترويج للعلامة التجارية
نظرًا لأن المشاهير يتمتعون بنفوذ كبير وانتشار واسع، فإن تأييد المشاهير له قيمة كبيرة بالنسبة للعلامات التجارية.
فيما يلي ستة من الطرق التي يمكن من خلالها لتأييد المشاهير تعزيز الترويج للعلامة التجارية:
زيادة الوعي بالعلامة التجارية وظهورها - غالبًا ما يتمتع المشاهير بقواعد جماهيرية كبيرة ومخصصة واهتمام إعلامي كبير.عندما يؤيد أحد المشاهير منتجًا ما، يمكن أن يصبح معجبوه وعامة الناس أكثر وعيًا بالعلامة التجارية.وهذا يمكن أن يعزز بشكل كبير رؤية العلامة التجارية.
تحسين صورة العلامة التجارية - يمكن أن يؤدي ربط علامة تجارية بأحد المشاهير إلى تحسين صورة العلامة التجارية.عندما يقوم أحد المشاهير المحترمين بتأييد منتج ما، يمكن أن يؤدي ذلك إلى تحسين تصور الجمهور للعلامة التجارية.
المصداقية والثقة - إذا كان الشخص المشهور يحظى باحترام كبير، فإن تأييده يمكن أن يجعل المنتج يبدو أكثر مصداقية.وهذا يمكن أن يجعل العملاء يشعرون بمزيد من الراحة عند شراء المنتج.هذا خاصة إذا كان من علامة تجارية ليسوا على دراية بها.
زيادة المبيعات - يمكنك تعزيز المبيعات باستخدام هذا النهج التسويقي، وهو بالطبع الهدف الرئيسي.إن الاعتراف والموافقة التي يجلبها أحد المشاهير إلى العلامة التجارية يمكن أن يشجع المستهلكين على شراء المنتج.
التمايز في السوق - في السوق المزدحمة، يمكن أن يساعد تأييد المشاهير العلامة التجارية على التميز عن منافسيها.إن الارتباط بأحد المشاهير يمكن أن يجعل العلامة التجارية أكثر تميزًا بالنسبة للمستهلكين.
الارتباط العاطفي - غالبًا ما يكون للمشاهير روابط عاطفية مع معجبيهم.إذا شعر أحد المعجبين أن لديه علاقة مع أحد المشاهير، فمن المرجح أن يجرب أي منتج يؤيده هذا المشاهير.
قوة تأييد المشاهير في صناعة التجميل ومستحضرات التجميل
تعد صناعة التجميل ومستحضرات التجميل ساحة مثالية لتأييد المشاهير.
يمكن لوجه المشاهير المرتبط بالعلامة التجارية أن يعزز جاذبيتها، مما يؤدي إلى تجارب المنتجات والولاء للعلامة التجارية في نهاية المطاف.
المشاهير مثل ريهانا مع Fenty Beauty أو كايلي جينر مع Kylie Cosmetics استفادوا من شهرتهم لإنشاء إمبراطوريات الجمال، مما يدل على التأثير الكبير لتأييد المشاهير في هذه الصناعة.
فوائد تأييد المشاهير في صناعة التجميل ومستحضرات التجميل
رؤية أعلى والوصول- غالبًا ما يتمتع المشاهير بقاعدة جماهيرية واسعة ومتابعة كبيرة على وسائل التواصل الاجتماعي.وبالتالي فإن تأييدهم لمنتج ما يمكن أن يزيد من ظهوره، ويوسع نطاق وصوله إلى مستهلكين محتملين جدد ربما لم تتمكن العلامة التجارية من الوصول إليهم بمفردها.
تمايز العلامة التجارية- في الأسواق المزدحمة، مثل صناعة مستحضرات التجميل، يمكن أن يساعدك الحصول على تأييد أحد المشاهير لمنتج ما على التميز.فهو يضيف عنصرًا فريدًا إلى علامتك التجارية، مما يجعلها لا تُنسى بالنسبة للمستهلكين.
زيادة المبيعات- قد يميل المستهلكون الذين يعجبون بالشخصية المشهورة إلى تجربة المنتج بناءً على توصياتهم، مما يؤدي إلى زيادة مباشرة في المبيعات.
تحسين صورة العلامة التجارية وإدراكها- إن ارتباط العلامة التجارية بشخصية مشهورة ومحبوبة ومحترمة يمكن أن يحسن صورتها ويعزز تصورات المستهلكين عن العلامة التجارية.على سبيل المثال، إذا أيد أحد المشاهير المعروفين ببشرته الخالية من العيوب منتجًا للعناية بالبشرة، فيمكن أن يعزز ذلك الفعالية الملموسة لهذا المنتج.
الاتصال العاطفي- إذا شعر أحد المعجبين بارتباط وثيق بأحد المشاهير، فمن المرجح أن يحاول استخدام منتج يؤيده هذا المشاهير بشكل منتظم.
اتجاهات التأثير- غالبًا ما يحدد المشاهير، وخاصة في مجال التجميل ومستحضرات التجميل، الاتجاهات السائدة.إذا أيد أحد المشاهير منتجًا أو نمطًا معينًا، فقد يصبح ذلك اتجاهًا سريعًا، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات والشعبية لهذا المنتج.
الثقة والمصداقية- إذا كنا نحب أحد المشاهير، فقد نراهم مصدرًا موثوقًا وموثوقًا.وهذا هو الحال أكثر إذا كانوا معروفين بخبرتهم أو سمعتهم في مجال معين.إذا قام أحد المشاهير المعروفين بجمالهم أو نظام العناية بالبشرة بتأييد منتج ما، فيمكن أن يضيف ذلك مصداقية لهذا المنتج.
التوسع في أسواق جديدة- هل ترغب في التوسع في سوق جغرافي أو ديموغرافي جديد؟يمكن أن يساعد تأييد المشاهير في تمهيد الطريق.يمكن للمشاهير الذين يتمتعون بجاذبية في هذا السوق المستهدف تسريع التعرف على العلامة التجارية وقبولها.
التحديات والمخاطر المرتبطة بتأييد المشاهير في مجال التجميل ومستحضرات التجميل على الرغم من أن الفوائد كبيرة، إلا أن هناك مخاطر مرتبطة بتأييد المشاهير.
يمكن للمستهلكين التركيز على المشاهير أكثر من المنتج، أو يمكن أن تتغير صورة المشاهير بشكل سلبي، مما يؤثر على العلامة التجارية.
تحتاج العلامات التجارية إلى تقييم هذه المخاطر بدقة قبل الدخول في مثل هذه الاتفاقيات.
أمثلة على استراتيجيات تأييد المشاهير الناجحة في صناعة التجميل ومستحضرات التجميل
تقود لوريال باريس الطريق عندما يتعلق الأمر بتأييد المشاهير، مع أمثال جيما تشان، وإيفا لونجوريا، وفيولا ديفيس، وكيت وينسلت الذين لديهم صفقات تجارية.
لقد أحدث ماكس فاكتور أيضًا تأثيرًا كبيرًا في استخدام المشاهير.بريانكا شوبرا هي السفيرة العالمية للعلامة التجارية.
أظهرت شركة MAC Cosmetics أنها تواكب أحدث صيحات الموضة، حيث تم الكشف عن جاكسون وانغ، نجم موسيقى البوب الكورية، كوجه للعلامة التجارية في عام 2022.
الاتجاهات المستقبلية والابتكارات في استراتيجيات تأييد المشاهير
من المرجح أن يتشكل مستقبل تأييد المشاهير في صناعة التجميل من خلال منصات الوسائط الرقمية والاجتماعية.إن التسويق عبر المؤثرين، وهو فرع من تأييد المشاهير، آخذ في الارتفاع بالفعل.
بالإضافة إلى ذلك، قد نرى المزيد من المشاهير يطلقون علاماتهم التجارية الخاصة بالجمال، مما يطمس الخطوط الفاصلة بين التأييد وريادة الأعمال.
خاتمة
يعد تأييد المشاهير استراتيجية تسويقية قوية في صناعة التجميل ومستحضرات التجميل.على الرغم من المخاطر المحتملة، فإنه يوفر العديد من الفوائد التي يمكن أن تدفع العلامة التجارية نحو النجاح.
ومع ذلك، لتعظيم إمكانات تأييد المشاهير، تحتاج العلامات التجارية إلى ضمان التوافق الصحيح بين صورة المشاهير وهوية العلامة التجارية.مع تطور الصناعة، يجب على العلامات التجارية أيضًا أن تراقب الاتجاهات والابتكارات الناشئة في استراتيجيات التأييد.
